2013-03-08T00:00:00Z Wir sind Partner der Profis
Der Wettbewerb in der Bauchemie ist hart und zwischen den Konzernen beweisen sich die Mittelständler. Dazu gehört auch Schomburg, das Detmolder Familienunternehmen, das letztes Jahr 75-jähriges Jubiläum feiern konnte. Wie die Geschäfte laufen? - FLIESEN & PLATTEN fragte nach. (Foto: sg)
Gerade im Fliesenbereich hat Schomburg in den letzten Jahren ordentlich an seiner Marktposition gearbeitet. Rund 60 Prozent ihres Umsatzes erwirtschaftet die Unternehmensgruppe mit Produkten für die Fliesen-, Naturstein- und Estrichverlegung. Die restlichen 40 Prozent kommen aus der Bauwerkabdichtung und -instandsetzung. "Die Tendenz geht eindeutig in Richtung Fliese", erklärt Vertriebsleiter Uwe Eichler. "Wir wollen zwar den Bauhandwerksbereich nicht vernachlässigen, haben aber in der Fliese unseren Vertrieb stark aufgebaut." Während die Schomburg-Produkte in früheren Zeiten zu 100 Prozent durch Handelsvertreter in den Markt kamen, zählt heute das personalisierte Geschäft vor Ort. Dazu Marcus Kuczer, Verkaufsleiter: "In unserem technischen Vertrieb arbeiten jetzt 30 Mitarbeiter im Außendienst, davon sind ein Drittel Festangestellte. Durch diese massive Umstellung auf qualifizierte angestellte Mitarbeiter mit technischem Hintergrund bieten wir unseren Kunden echten Mehrwert."
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