Der Erfolg des Unternehmens wird wesentlich von der Motivation der Vertriebsprofis beeinflusst. Doch wie „funktioniert“ Motivation und wie können Sie Ihren persönlichen Antrieb und den des Teams positiv beeinflussen?
Laut einer aktuellen Erhebung von 2022 des Gallup Instituts machen sieben von zehn Mitarbeiter/-innen in deutschen Unternehmen Dienst nach Vorschrift. Der Engagement-Index wird seit 2001 erhoben und ist eine anerkannte Langzeitstudie über die Zufriedenheit der Arbeitnehmer/-innen in bundesweiten Firmen. Die niedrige emotionale Bindung ist ein Alarmsignal für Führungskräfte und Unternehmer/-innen. Sie werden sich jetzt bestimmt fragen, woran das liegt.
Einer der wesentlichen Gründe ist sicherlich, dass viele Führungskräfte damit beschäftigt sind, die Dauerkrisen zu bewältigen. Dabei haben viele Chefs die Bedürfnisse der Mitarbeitenden aus den Augen verloren. Weiterhin haben sich die Anforderungen an die Führung verändert. Leitung bedeutet heute, so zu führen, dass Mitarbeiter/-innen ihren Job besser machen können und gerne zur Arbeit gehen. Das ist bei Weitem noch kein Standard in den Unternehmen und kostet viel Umsatz und Kundenzufriedenheit. Viel zu oft stehen die Schwächen im Team und der Mitarbeitenden im Fokus und die Potenziale werden zu wenig wahrgenommen.
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Wenn Sie mehr darüber wissen möchten, wie Motivation funktioniert, welchen Einfluss Stress hat und wie Sie schon mit drei einfachen Tipps Ihre Motivation und die Ihrer Mitarbeiter verbessern, schauen Sie doch mal in die Ausgabe 8 von F+P Fliesen und Platten: Dort finden Sie den kompletten Beitrag unseres Sales Trainers Robert Jahrstorfer, der als Coach das Programm Mobile Vertriebsberater Fliese powered by F+P Fliesen und Platten leitet.