Wer kompetent, zielgerichtet und strategisch berät, kann sich über mehr Kunden freuen – und das kann man lernen. Im Erfolgsprogramm ProSales Vertriebsberater/-in Fliese powered by F+P Fliesen und Platten trainieren die Teilnehmer:innen alle nötigen Skills intensiv. Im März 2027 startet die neue Runde.
In drei aufeinander aufbauenden Sessions entwickeln die Teilnehmenden ihre Beratungs- und Verkaufskompetenz praxisnah weiter. Im Mittelpunkt stehen eine klare Gesprächsstruktur, der wirksame Einsatz von Fliesenkompetenz sowie die Fähigkeit, Kundinnen und Kunden sicher durch den Entscheidungsprozess zu begleiten. Optional kann das Programm mit einer externen Zertifizierung der IHK Bonn/Rhein-Sieg abgeschlossen werden.
Die drei Sessions im Überblick
- Kick-off: Bessere Geschäfte mit ProSales
Die Teilnehmenden entwickeln eine klare, flexible Struktur für professionelle Beratungsgespräche – vom ersten Kontakt bis zum verbindlichen nächsten Schritt. - Fliesenkompetenz: Vom Wissen zur Verkaufswirkung
Fachwissen allein überzeugt noch nicht. Die Teilnehmenden lernen, technische Zusammenhänge verständlich einzuordnen und Mehrwert für den Kunden abzuleiten. - Von der Beratung zur Entscheidung
Die Teilnehmenden stärken ihre persönliche Wirkung, schaffen Verbindlichkeit und lernen, Beratungsgespräche konsequent zur Entscheidung oder zu einem klaren nächsten Schritt zu führen.
„Der ProSales Vertriebsberater Fliese ist kein Trainingsprogramm, es ist ein Entwicklungsprogramm. Wir haben es so strukturiert, dass wir innerhalb der drei Sessions eine Reise aufbereiten“, erklärt Robert Jahrstorfer, Entwickler und Trainer des ProSales-Programms. „Man beginnt mit der typischen Aufgabenstellung in der Beratung: Warum kommen Kunden in die Ausstellung? Weil sie vorinformiert sind, weil sie was bauen möchten. Manche haben eine klare Vorstellung, bei anderen ist es sehr diffus. Und da setzt die Aufgabe der Beratung an – das Gesamte einzuordnen, entsprechende Ziele zu entwickeln und den Kunden zur Entscheidung zu führen. Das ist Sinn und Zweck, warum wir das machen.“
Seit 2008 haben mehr als 300 Verkäufer:innen aus dem Fliesen- und Baustoffhandel das Erfolgsprogramm absolviert.
Wenn Sie sich gemeinsam mit Robert Jahrstorfer auf die Reise machen wollen – oder eine/n Ihrer Mitarbeitenden zu den Sessions schicken möchten, tun Sie das gerne:
Die Termine 2027
02.–04. März 2027
13.–15. April 2027
01.–03. Juni 2027
Veranstaltungsort ist der Großraum Köln/Bonn. Weitere Informationen und Anmeldung finden Sie über https://robertjahrstorfer.com/vertriebsberater-fliese.