Sich und seine Dienstleistung zu verkaufen – das ist nicht für jeden einfach. Die Verkaufsexpertin Sandra Schubert stellt in ihrem neuen Buch „Happy Sales“ ihre gleichnamige Methode vor, mit der Vertriebler und Dienstleister wieder mehr Spaß und Erfolg beim Verkaufen bekommen sollen. Dazu wendet sie erprobte wissenschaftliche Erkenntnisse praktisch auf die Herausforderungen im Verkauf, im Vertrieb und in der Selbstständigkeit an. (Bild: Wiley)
Verkaufen nach der „Happy Sales“-Philosophie heißt nach Schubert, dem Kunden dabei zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen. Wer zudem als Verkäufer seine Rolle bewusst und aktiv lebe, sorge für die Gleichung „Glücklicher Kunde – glücklicher Verkäufer“.
Acht Faktoren für den Erfolg
Um als Verkäufer, Vertriebler und Unternehmer zufrieden, aktiv und erfolgreich im Verkauf zu sein, seien acht Faktoren entscheidend. Neben der eigenen Einstellung zum Verkaufen gehören dazu unter anderem bereichernde Kundenbeziehungen, seinen Idealkunden zu kennen und anzusprechen, die Erfolgspyramide der Verkaufsstrategie und täglich aktiv zu verkaufen.
Sandra Schubert gibt in ihrem Buch zahlreiche Tipps, die laut Autorin helfen, permanent glücklich und aktiv im Verkauf zu werden und die knappe Zeit strategisch besser zu planen. Außerdem gibt es Planungshilfen zur Gestaltung der Arbeits- und Verkaufswoche. Ergänzt wird dies durch Erlebnisberichte aus dem Beratungs- und Verkaufsalltag der Autorin.
„ Happy Sales – Mit Positiver Psychologie und Zeitmanagement zum Erfolg im Verkauf“ von Sandra Schubert. Wiley-Verlag, 336 Seiten, 19,99 Euro.
ISBN 978-3527508327