Proline hat die bislang voneinander getrennt operierenden Vertriebsbereiche Boden und Fliese zusammengelegt. Neuer Gesamtvertriebsleiter für Deutschland ist Hilmar Kusmierz. (Foto: Proline)
Das zunehmend wachsende Exportgeschäft wird seit Anfang des Jahres von Georg Bouché geleitet. „Hiermit reagieren wir auf zwei Entwicklungen“, so Martin Bartolovic, Geschäftsführer von Proline. „Zum einen haben wir im Laufe der letzten Jahre Produkte entwickelt, die sowohl für die Fliesen- als auch die Bodenbelagsbranche marktrelevant sind, wie zum Beispiel unsere Flächenheizung ,Energy‘. Ferner registrieren wir, dass sich auch die Kundenmärkte ändern. Werkstattlose Generalisten sind auf dem Vormarsch und diese wollen wir nicht mit zwei Außendienstmannschaften beraten, sondern künftig mit einer. Unterm Strich gibt es also mehr Dinge, die die beiden Bereiche eint anstatt trennt.“
Insgesamt sind bei Proline mittlerweile zwölf Außendienstmitarbeiter, darunter drei Vertriebstechniker, beschäftigt. Dadurch sind geringere Gebietsgrößen möglich, wodurch zukünftig die Kundennähe gesteigert werden soll. „Bei erklärungsbedürftigen, teils systemischen Lösungen spielt die praxisorientierte Kundennähe eine elementare Rolle im Alltagsgeschäft“, so Hilmar Kusmierz. „Proline ist eine sehr handwerksorientierte Marke, die wir durch diese Maßnahme noch intensiver pflegen können.“
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