Marketing - Um für Ihr Unternehmen zu werben, müssen Sie keine Unsummen investieren. Entscheidender ist, das Geld richtig einzusetzen und möglichst effektive Maßnahmen zu ergreifen. Wichtige Tipps hierzu finden Sie im folgenden Beitrag. Hans-Jürgen Borchardt (Foto: Halmackenreuter/Pixelio)
Sie haben ein kleines Fliesenleger-Unternehmen und möchten die Nachfrage nach Ihren Arbeiten/Leistungen steigern? Sie würden gerne mehr werben, aber das Geld reicht nicht? Dieses Problem beschäftigt viele Unternehmer. Deshalb finden Sie hier einige Tipps, wie man mit wenig Geld mehr erreichen kann.
Um den eigenen Etat effizienter einzusetzen, gibt es grundsätzlich viele Möglichkeiten. Die acht wichtigsten Tipps lauten:
1. Die vorhandenen finanziellen Mittel so einsetzen, dass (deutlich) mehr erreicht wird.
2. Sich mit Kooperationspartnern verbinden.
3. Durch außergewöhnliche Maßnahmen auffallen, damit durch nachfolgende Aktivitäten die Wirkung vervielfacht wird.
4. Die Information so gestalten, dass Nachfrage ausgelöst wird.
5. Die richtigen Zielgruppen/Zielpersonen ansprechen.
6. Die Informationen geplant und gezielt verbreiten.
7. Die Kunden als Empfehler gewinnen.
8. Sonderaktionen.
Tipp 1: Die vorhandenen finanziellen Mittel effektiv einsetzen
Die meisten Unternehmer denken in absoluten Zahlen und nicht in Kosten pro Kontakt. Das ist ein Kardinalfehler. Ein Beispiel hierfür: Ein Vertreter überredet einen Unternehmer, eine Anzeige im Informationskasten einer Gartenkolonie zu schalten. Der Vertreter überzeugt mit dem Argument, dass diese Anzeige nur 300 Euro kostet und für drei Jahre in dem Informationskasten dieses Vereins bleibt. Er argumentiert: "Das ist eine einmalige Chance. Diese Anzeige kostet für ein ganzes Jahr nur 100 Euro. Billiger bekommen sie nie wieder eine Anzeige für ein ganzes Jahr." Das Argument ist im Prinzip richtig, aber diese Maßnahme wäre für den Fliesenfachbetrieb eine totale Fehlinvestition. Der Schrebergartenverein hat 50 Mitglieder. Der Informationskasten steht natürlich im Gelände des Vereins, das heißt, dieser Kasten kann nur von den Mitgliedern und einigen Besuchern eingesehen werden. Aus diesen Fakten ergeben sich folgende Konsequenzen:
Es kann nur ein allgemeiner Text geschaltet werden, weil die dreijährige Standzeit sich nicht für ein aktuelles Angebot eignet.
Es darf angenommen werden, dass die Mitglieder dieses Vereins den Betrieb kennen. Er ist also innerhalb dieses Personenkreises bereits bekannt.
Die Kosten pro Zielperson sind exorbitant hoch. Über diesen Informationskasten des Vereins werden 50 Vereinsmitglieder und vielleicht 100 Besucher, die diese Anzeige bewusst lesen, angesprochen.
Es darf angenommen werden, dass von den 100 Besuchern weitere 50 Personen das Unternehmen kennen und somit nur 50 Erst- beziehungsweise Neukontakte entstehen.
Ergebnis: Jeder Neukontakt zu einer Zielperson kostet 6 Euro.
Hinzu kommt, dass Pächter von Schrebergärten überwiegend Wohnungsmieter und keine Hausbesitzer sind und damit nicht zur Kernzielgruppe gehören. Diese Anzeige im Informationskasten wäre also eine absolut falsche Maßnahme.