Für Vertriebsteams sind Krisenzeiten eine Herausforderung und eine Chance, aus der Komfortzone herauszuwachsen. Wie man das anpackt, erklärt Sales Trainer Robert Jahrstorfer.
Im Markt gelten in Krisenzeiten veränderte Rahmenbedingungen und umso bedeutender ist es, sich gegen die Konkurrenz durchsetzen. Wann immer Sie lesen, dass Krisen auch Chancen bieten können, geht das auf den wahrscheinlich bedeutendsten Ökonomen des 20. Jahrhunderts zurück, Michael Friedmann.
„Nur eine Krise – tatsächlich oder bloß eingebildet – produziert echte Veränderung. Wenn die Krise da ist, basieren die ergriffenen Maßnahmen auf jenen Ideen, die herumliegen.“
Michael Friedmann
Oftmals werden doch aus Ideen erst dann Konzepte, wenn das bestehende Vermarktungskonzept an seine Grenzen stößt. Und genau dort beginnt das Denken erfolgreicher Menschen Früchte zu tragen. Sie können Unternehmen dazu zwingen, sich neu zu erfinden und sich auf neue Marktchancen zu konzentrieren. Für Vertriebsteams kann das bedeuten, dass sie ihre Zielgruppen besser erschließen, neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln oder auch für das Team selbst neue Wege im Vertrieb erschließen.
Weitere Herausforderungen warten
Die herumliegenden Ideen sind die Quelle für die Positionierung in einem herausfordernden Marktumfeld. Der Vertrieb im Fliesenhandel und die Vertriebsprofis der Ausstellung müssen sich in den nächsten Jahren auf noch mehr Herausforderungen einstellen – etwa veränderte Kundenbedürfnisse, stärkeren Wettbewerb und geändertes Kaufverhalten.
Woher diese Veränderungen kommen und wie man im derzeitigen Marktumfeld erfolgreich verkaufen kann, erklärt Robert Jahrstorfer, der als Coach das Verkaufstraining „Mobile Vertriebsberater Fliese powered by F+P Fliesen und Platten“ betreut, in Ausgabe 11 von F+P Fliesen und Platten.