2020-08-25T00:00:00Z „Geld“ will unterhalten werden
Bleiben viele Beratungen erfolglos, weil Kunden sich nicht richtig angesprochen fühlen? Was können Vertriebsprofis tun, wenn die Beratung nicht richtig vorankommt? Und warum gelingt es manchen Vertriebstalenten umso besser, auch zu sogenannten schwierigen Kunden einen guten Draht aufzubauen? Solche und ähnliche Fragen stellen die Vertriebsberater in dem Erfolgsprogramm Mobile Vertriebsberater Fliese powered by F+P Fliesen und Platten immer wieder. (Foto: Thorben Wengert/pixelio.de)
Facts tell, stories sell“ ist eine der wichtigsten Weisheiten in Amerika für Verkäufer. Eine gute Unterhaltung gehört zum Verkaufen wie die Dramaturgie zu einem Film. Zu wenig gute Geschichten im Verkauf bedeuten eben fade Verkaufsgespräche und keine Geld bringenden Abschlüsse. Entweder wird gar nicht gekauft oder gerade einmal so viel wie nötig.
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