Nur 18 Prozent der Teams im Fliesenfachhandel arbeiten mit einem klar definierten Beratungsprozess – der aber ein wesentlicher Faktor für den Verkaufserfolg ist.
Das zeigt ein aktueller Selbsttest unter Führungskräften, initiiert vom Team Robert Jahrstorfer, Vertriebsexperte. 42 Prozent der Teams beraten ohne feste Struktur, 49 Prozent organisieren Gespräche individuell.
Fachwissen ist vorhanden – doch ohne gemeinsamen Prozess entstehen unterschiedliche Kundenerlebnisse, ungenutzte Abschlusschancen und Unsicherheit im Verkauf.
Mehr Erfolg durch klare Struktur
Dabei zeigt die Praxis: Ein klarer Beratungsrahmen
- steigert die Auftragsquote,
- sorgt für konsistente positive Kundenreaktionen und
- gibt Vertriebsberatern die Sicherheit, die zu spürbar mehr Freude im Gespräch führt.
Gerade jetzt, wo sich die Baukonjunktur stabilisiert, entscheidet systematische Gesprächsführung über Marge und Momentum im Markt – und die kann man lernen.
Das Trainingsprogramm ProSales Vertriebsberater/in Fliese powered by F+P Fliesen und Platten startet wieder am 10. bis 12. März 2026 in Siegburg bei Köln.
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Wenn nicht jetzt – wann wollen Sie Ihrem Team diesen Rahmen geben?