Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die Zukunft der Zubehörmarke Ceratec und die aktuelle Social-Media-Kampagne waren Themen der Fachgruppentagung der AG Fliese bei Eurobaustoff.
Zum Jahresauftakt trafen sich Ende Januar die 26 Fliesenspezialisten der Eurobaustoff zur ersten gemeinsamen Fachgruppentagung in diesem Jahr in der Kooperationszentrale in Bad Nauheim. Das erste Thema der Tagung waren die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die Andre Hornemann, Vertriebsleiter Sika Handel Bau und verantwortlich für die Marke Schönox, vorstellte. In der Diskussion ging es vielfach um die Unsicherheit über instabile Beschaffungsmärkte und fehlende Perspektiven über die zukünftige Marktentwicklung. „Auch, wenn uns die wirtschaftlichen Herausforderungen weiterhin viel abverlangen werden, bleibt immer noch der größere Teil des Marktes erhalten. Um den heißt es sich, intensiv und mit maximalem vertrieblichen Engagement zu kümmern“, verdeutlichte Klaus Kühn, Eurobaustoff-Bereichsleiter Fliese und verantwortlich für die Fachgruppe Fliese.
„Unsere Mitglieder müssen einfach besser sein als die Marktbegleiter. “
Klaus Kühn, Eurobaustoff-Bereichsleiter Fliese
„Unsere Aufgabe als Kooperation und mit der Fachgruppe ist es, ihnen die entsprechenden Mittel an die Hand zu geben“, erklärte Kühn.
Wichtigste Aufgabe: Logistik
Dafür wurden weitere Serien für das Exklusiv-Sortiment der Fachgruppe auf den Weg gebracht. Die Fachgruppe setze dabei verstärkt auf die Zukunftsfähigkeit der Hersteller. Auch die Warenverfügbarkeit und Logistik sollen zukünftig genau betrachtet werden, weil die Frachten einen immer höheren Kostenanteil einnehmen. Dem gegenüber stehe ein Preiskampf unter den Anbietern. Demnach sei die Optimierung von Logistik-Themen eine der wichtigsten Aufgaben.
Zubehörmarke auf Wachstumskurs
Mit Zubehörprodukten für die Verlegearbeiten, die unter der Marke „Ceratec“ angeboten werden, sei die Fachgruppe weiterhin auf Wachstumskurs, so Eurobaustoff. „Die Produkte haben ein sehr attraktives Preis- Leistungsverhältnis. Damit können wir Kundschaft, die wir an Direktanbieter verloren haben, oftmals zurückgewinnen. Dazu kommt unsere Präsenz vor Ort und die hervorragende Logistik, die wir als Händler einfach beherrschen“, so Sven Neumann, Sprecher der Fachgruppe Fliese und Vorstandsmitglied der Jacob Sönnichsen AG in Flensburg.
Vorbereitete Posts für Mitglieder
Weiteres Thema der Fachgruppentagung war die Social-Media-Kampagne, in deren Rahmen den Mitgliedern fertig erstellte Posts und Videos zur Verfügung gestellt werden, die sie auf ihren Kanälen teilen können. Aktuell gibt es zwei neue Reels, die einen firmenindividuellen Auftritt in den Online-Medien ermöglichen. Primäres Ziel: Die Fliese als „schönstes und natürlichstes Produkt“ beim Bauen und Modernisieren in den Markt zu tragen.
Abschließend stand der Nachweis zu Nachhaltigkeitsprüfungen von Produkten (EPD/Environmental Product Declaration) auf der Agenda. Studien zufolge werde die Nachfrage aus dem Markt hier deutlich zunehmen. Allerdings bleibe abzuwarten, welche Auswahlentscheidungen zukünftig auf dieser Basis getroffen werden und was auf der Baustelle ankommt.
