2018-09-21T00:00:00Z Die Kraft der Empfehlung
Das gezielte Erfragen von Empfehlungen kann zu einem enorm effektiven Wachstumshebel für Ihren Vertrieb werden. In der vergangenen Ausgabe sind die ersten Schritte vom gedanklichen Platzieren der Frage nach Empfehlungen bis hin zur schließlichen Frage im richtigen Moment beschrieben worden. Jetzt geht es darum, die Antwort zu konkretisieren und ihr erfolgreich nachzugehen. (Abbildung: Mandat Management GmbH)
Nachdem Sie Ihren Kunden danach gefragt haben, ob er jemanden kennt, der in einer ähnlichen Situation ist und beispielsweise damit liebäugelt, sein Bad zu renovieren, oder der anderweitig ebenso von der Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren könnte, wird eine Antwort folgen, auf deren Möglichkeiten Sie sich vorbereiten sollten.
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