Der Geschäftsführer der deutschen Marketing- und Vertriebsgesellschaft des polnischen Fliesenherstellers Cerrad, Berthold Hellmann, scheidet zum 31. August 2020 aus dem Unternehmen aus. Grund sind unterschiedliche Auffassungen über die Zukunft der westeuropäischen Märkte. (Foto: msd)
Hellmann hatte 2019 mit seiner Unternehmensberatung Market 1st ein Vermarktungskonzept für die Märkte Deutschland, Österreich und Schweiz entwickelt. Die Kernpunkte waren eine klare Trennung der Vertriebswege Fachhandel und DIY sowie das Engagement von festangestellten Außendienstlern in Deutschland. Mit dieser Struktur sollte eine konsequente und glaubwürdige Vertriebspolitik mit klarem Bekenntnis zum Fliesenfachgroßhandel landesweit vertreten werden. Im zweiten Halbjahr 2019 hat Hellmann dann als alleiniger Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebstochter von Cerrad mit Sitz in Münster auch die Verantwortung für die operative Umsetzung und die Weiterentwicklung des Geschäftsmodells übernommen: „Nach einem Jahr ist es uns gelungen, sowohl im Vertriebskanal Fachgroßhandel/Kooperationen als auch im DIY-Bereich Schlüsselkunden zu gewinnen. Mit einem Umsatzergebnis in 2020 von rund 50 Prozent über dem Vorjahr haben wir in Zeiten von Corona ein sehr respektables Ergebnis erarbeitet. Insbesondere wenn man bedenkt, dass wir uns diesen Zuwachs nicht über Dumping-Preise erkauft haben“, so Hellmann. Damit bestehe nun eine gesunde Grundlage für weiteres Wachstum.
Nach der Übernahme des polnischen Wettbewerbers Nowa Gala und Veränderungen im Vorstand der polnischen Muttergesellschaft bestehen aber nun unterschiedliche Auffassungen über die Zukunft in diesen westeuropäischen Märkten. Deshalb wurde jetzt die Entscheidung getroffen, ab August getrennte Wege zu gehen.